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und mietet in anderen Städten nach Bedarf. Oder das Produkt wird zum Ladenhüter, weil der kalkulierte Preis viel zu hoch ist. Wenn Gründer kein Geld für eine solche Marktforschung haben, rät Tacke dazu, potenzielle Käufer gutschein code beautypalast anzusprechen und sie einfach selbst zu befragen: Ist das für Sie ein interessantes Produkt? Was müssen Dienstleister und Freiberufler beachten, die ausschließlich ihre Arbeitskraft verkaufen?

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Pricing-Experte Tacke warnt zudem davor, Entwicklungskosten in die Kalkulation einzubeziehen. Es ist viel zu spät, sich erst dann Gedanken über den Preis zu machen, wenn das Produkt schon fertig ist, sagt Georg Tacke, Pricing-Spezialist und CEO der Strategie- und Marketingberatung Simon-Kucher Partners. Nun muss er sich fragen, ob das reicht, um seine Fixkosten zu decken und um den erwünschten Profit zu erreichen. Diese Summe wird durch die zur Verfügung stehenden Arbeitstage geteilt (Urlaub und Krankheitstage nicht vergessen!). Ein typischer Anfängerfehler: Manche Gründer vergessen, bei den Kosten ihren eigenen Verdienst mit einzurechnen.

Preiskalkulation: So kalkulieren Sie richtig impulse



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